近兩年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化哮霹，傳統(tǒng)的代理模式已經(jīng)無(wú)法滿足行業(yè)的發(fā)展萤野。經(jīng)銷商和廠家都需轉(zhuǎn)變觀念，向新型廠商戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)型陌贪。選擇誠(chéng)信度高的廠家合作变硬，警惕店大欺客氢熏，合作雙方平等很重要，必須與廠家高層直接對(duì)接粱宝，便于申請(qǐng)政策仲蔼，工程運(yùn)作中面對(duì)廠家新產(chǎn)品要慎重，推廣使用成熟的產(chǎn)品很重要玖膨。
多渠道尋求市場(chǎng)些搅， 改變傳統(tǒng)代理模式，向新型廠商戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)型赛邢》δ牛互相扶持，才能共同度過(guò)行業(yè)低迷期剥悟，都是經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的體現(xiàn)灵寺。對(duì)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，要求在服務(wù)態(tài)度和效率上都要體現(xiàn)出專業(yè)区岗。
首先替久，工程項(xiàng)目關(guān)系突破應(yīng)選擇與甲方私人關(guān)系密切的朋友合作，如果沒有關(guān)系躏尉，需要提前介入項(xiàng)目蚯根，和甲方多溝通，以便甲方認(rèn)可自己的產(chǎn)品胀糜。其次颅拦，針對(duì)工程項(xiàng)目回款，盡量通過(guò)熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得訂單教藻；嚴(yán)格按合同條款履行合同距帅，處理好與甲方主要人員的關(guān)系，包括采購(gòu)括堤、項(xiàng)目經(jīng)理和會(huì)計(jì)等碌秸。再次，工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格操作中要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力及保證利潤(rùn)沛专，房地產(chǎn)開發(fā)商產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)力求簡(jiǎn)潔實(shí)用尖蚪，政府工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)力求完美。
